昔日“微商王者”转型直播收看不过千，里海之谜的陨落

2018年底，美商社发布了一份微商行业富豪榜，引起业内外广泛关注。令不少人意外的是，微商这个新兴行业竟在短时间内崛起，并发展出体量如此庞大的企业。  

 

如今，这份榜单已两年有余，蓦然回首，彼时榜上的微商企业，有的风光依旧，有的后来居上，而有的却因种种原因悄然退场，而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。   

 

唐太宗曾言，以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。于是，我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么，无论是为了纪念他们来时的路，还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」，希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

听到里海之谜，你或许会很快联想到国际美妆界一线奢侈护肤品牌海蓝之谜（lamer），不仅如此，乍一看里海之谜的英文名la pramol，你甚至会和la prairie（莱伯妮）傻傻分不清楚。

不仅名字上“比邻”国际化妆品，里海之谜在品牌宣传中也无时无刻不在提醒消费者，品牌来自海外，是洋品牌。

01备受质疑的洋身份

在百度百科上，里海之谜的介绍只有只言片语：“里海之谜La pramol是来自瑞士的美容品牌。已有很多年历史的瑞士皇族品牌La pramol。”

然而，里海之谜真的是皇族品牌吗？又或者真的来自瑞士吗？这一切经过我们调查发现根本经不起细细推敲。

首先，关于里海之谜“洋身份”的真实性。

通过国家工商行政管理总局的”中国商标网”查询上显示，“La Pramol里海之谜”其注册人叫于峰，注册申请公司是瑞士里海之谜（香港）有限公司，深圳市卡连弗贸易有限公司显示为里海之谜CS渠道会员平台的所有者。

此外，经企查查查询，里海之谜的注册人于峰身兼多职，不仅是深圳市卡连弗贸易有限公司股东之一，同时还是香港卡连弗国际集团（成立于2000年）董事长、上海卡连弗国际贸易有限公司（成立于2006年）的监事等。

我们发现这几家公司交替关联，但均无外资加盟显示，里海之谜除了在香港注册了一个没有任何信息的“皮包公司”外，里海之谜几乎没有海外关联信息，甚至连一个英文官网都没有。有网友在网上发帖表示在欧洲咨询是否知道里海之谜，几乎无人知晓。

有关里海之谜“已有很多年历史的瑞士皇族品牌”的高大上介绍也很快遭到打脸，网友一针见血指出“瑞士没有皇室”。

事实上，身为联邦制国家的瑞士，实行的是权利均分，各州有自己的宪法进行自治，联邦委员会是国家最高行政机构。即使在历史中存在以国王尊称的人也是距离至今两百多年了。

如今，里海之谜百度百科上本就简洁的品牌介绍再被砍半，只留下“来自瑞士的美容品牌”的单薄陈述。

其次，从百度百科中里海之谜宣传的品牌发展史上，我们也发现了一些端倪。

百科内容展示了1958年至2004年期间，里海之谜艰辛的产品研发史以及在世界各地频频创造着销量纪录、制造着抢购狂潮的辉煌历史。

可我们却难以从这些文字中看到明确的销量数字与确切的所谓日本富商和香港名媛巨星的姓名，没有数据资料与源头索引的支撑，也没有真实人物与相关报道的佐证。

并且，美商社查询发现，品牌史追溯到1958年的里海之谜，可查的相关公司最早成立于2000年，满打满算距今也只有21年。

更令人不解的是，自从2005年香港卡尔弗国际有限公司成立后，里海之谜发展史却戛然而止了。

眼下的情况只字不提，历史的辉煌事迹又无从考证，里海之谜的品牌史呈现出“自卖自夸”的荒唐景象，很难让人相信其所述的发展史的真实性。

02多年屡遭处罚

作为瑞士生产的进口品牌，里海之谜却在中国市场上屡遭处罚。

2016年2月23日，上海卡连弗国际贸易有限公司（以下简称：“上海卡连弗”）因化妆品案件遭到了青浦区市场监督管理局的行政处罚：没收产品及违法所得，并且处以违法所得3到5倍的罚款。

2017年10月23日，上海卡连弗因发布广告使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语；在广告中涉及疾病治疗功能，以及使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语，被上海市青浦区市场监督管理局罚款1万元。

2018年11月26日，又因在广告中涉及疾病治疗功能，以及使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语，被浦东新区市场监管局罚款20多万元。

2019年5月6日，上海卡连弗又因发布虚假广告，被青浦区市场监管局罚款1万元，并责令停止发布。

而在与监管的“较量”中，里海之谜也展现了自己屡罚屡犯，屡犯屡罚的坚持。除广告违法外，里海之谜的产品质量也被多次点名，登上药监局“黑榜”。

2019年11月26日，云南省药品监督管理局网站发布2019年化妆品监督抽检信息公告，据公告披露，共有9批次产品不合格，其中，就包括里海之谜焕白防晒隔离霜（升级版）。

此外，在全国出入境检验检疫机构在入境货物到达口岸接受监管环节，里海之谜鱼子精华焕颜霜等系列多款产品也被查出货证不符。

而如今，在企查查上，里海之谜的商标状态显示为“异议程序中”。

03转型直播一蹶不振

尽管里海之谜问题接连不断，但在早期国内微商迅猛发展的时期，加之当时海外产品备受国人喜爱，凭借着“来自瑞士”的黄金马甲，里海之谜成功的站在了风口。

根据美商社发布的2018年中国微商富豪榜榜单中，里海之谜名列第五，资产高达90亿。

据悉，微商时期里海之谜将代理商分为VIP、门槛1280元的美丽顾问、门槛8800元的授权经销商、门槛3万元的总代和门槛10万元的大区共计五个级别，相对应的拿货折扣分别是8折、6.5折、4.8折、3.8折与3.2折。

此外，有人透露，里海之谜代理级别在大区以上还有更高的代理级别为官方运营商，其门槛高达30万元。 

同时，里海之谜的代理商除了可以赚取差价外，还有推荐奖可拿，按级别打款的百分之一算的，任意一个级别都是如此。

而近几年随着里海之谜的微商渠道逐渐低迷，在转型的岔路口，里海之谜果断登上了直播带货的快车。

里海之谜旗舰店的直播间实行了几乎24小时不间断直播，主播是虚拟的卡通形象和小姐姐轮替，美商社通过不同时间段进入其直播间，发现观看人数主要在几百到几千之间波动，而下单的更是少之又少。

在国潮崛起的大背景下，进口产品称神的日子一去不复返，里海之谜也失去了最大的竞争力。如今，在里海之谜的旗舰店里，产品销量十分低迷。

对比曾经的微商“小弟”多燕瘦，在转型直播带货后反而混得愈加风生水起，两者的状态竟生出“三十年河东三十年河西”的感慨。

曾经的微商巨头如今日薄西山，我们不禁为里海之谜发出一声叹息。