碧缇福微商拉人头疯狂

近日，美商社接到读者爆料称，“碧缇福美牙仪拉人头很疯狂”。“疯狂”二字传递出的信息意味着碧缇福的行为已经超乎正常接受范围内。

早在2019年初，美商社就发布了一篇名为“碧缇福的打脸现场：三无产品美牙仪、牙齿美白靠过氧化氢、钱砸出的高逼格”的文章，揭露了碧缇福明星产品美牙仪背后的黑幕。

碧缇福在当时的微商中也算是独树一帜，在一众做大健康、化妆品的微商中，碧缇福另辟蹊径选择做仪器。实际上碧缇福最早也做过面膜，但没有卖个护仪器效果好，后来的碧缇福就走上了专攻的路线。除了美牙仪，碧缇福后来还推出护颈仪、代餐粉等产品。

与碧缇福同时代的不少微商品牌有转行做电商、做平台的、做直播的，像碧缇福这样“元老级”的微商品牌，还在如此风风火火折腾的似乎不多了。

碧缇福这几年能一直发展的如此红火可以说是天时地利人和。

一方面是近年来大众对于口腔健康的重视，从不少新锐口腔护理品牌的迅速成长可以看出市场对于这一品类的需求庞大；另一方面，国内市场在该品类上存在空白，至今鲜少有美牙仪品牌走出来。而碧缇福凭借多年微商渠道的推广，依靠蚂蚁雄兵打响了美牙仪产品的知名度。

碧缇福既然已经坐到了微商美牙仪品类的“第一把交椅”上，为什么还要疯狂拉人头呢？或许是碧缇福的忧患意识，又或许是人心不足？美商社发现，社交平台上，不少碧缇福代理纷纷站出来诉说自己与碧缇福的故事。

一位匿名网友小A表示，碧缇福为了让你给他们交钱升级可以说是无所不用其极，鼓动你找家人借、信用卡套现、网贷，对你疯狂洗脑，让你觉得你的人生只有碧缇福能挣钱，甚至有“不做碧缇福的微商就活该穷一辈子”这种PUA级别的洗脑言论。一些高三毕业、大学生和刚出来工作的年轻人，很容易被洗脑，被骗。

而当代理拿货卖不出去时，上家就会把责任推脱给个人，“赚完上下级囤货差价之后就不管你死活了”。

代理小C则表示，自己被上级忽悠以为只要29.9的费用就能成为代理，经过几节课的培训后，上级代理以很快能回本为由劝说其缴纳4500元成为代理。两个月后，小C参加了公司活动听说花费2万元升级高级合伙人有引流神器，但最终因为没借够钱只能退出。

生意没做成，小C却因为公司要求其一个月的时间去凑够钱升级代理而感到压力，整个人都很恍惚。

代理小D则直言，别问，问就一句话，巨坑。手里至今还压着货，仍未回本。

代理小E发出图片表示，是一个怎样的品牌能让百度贴吧作出风险提示。图片内容显示，百度碧缇福吧提示，“本吧可能存在风险内容，随意添加陌生人联系方式可能会造成财产损失，请谨慎甄别。”

另有一位代理的姐姐称，自己的弟弟做碧缇福已经“走火入魔”了，向其借款18800升级代理被拒绝后，转向其他亲戚借钱，姐姐劝告反被说成限制他发展。

美商社添加了一位碧缇福总代，她告诉美商社，“（做碧缇福）轻轻松松月入过万，就算你没有出单，你的代理卖货了你照样可以获得分红和提成。”通篇都在讲招代理的好处，对于卖货只字不提。

根据爆料人提供给美商社的资料显示，目前碧缇福公开的代理级别共有七级，分别为团购、区域、市级、省级、董事、总监、总裁。根据不同等级，所需要首次拿货的数额（也就是门槛费）和成本价都有所不同，级别越高，首次拿货的数额越大，成本价格越低。

拿轻自由美牙仪来说，市面上的统一零售价格为398元/套，最低级别的团购一次需订3套，成本价为328元/套；而级别最高的董事一次需订80000套，成本价低至103元/套。

爆料人还向美商社提供了一些聊天记录，从这些聊天记录中，我们对碧缇福当前的招商情况有了进一步的了解。

一位总监级别的代理，一个月卖货的利润为1.2万，而通过直推（拉代理）获得的利润竟高达16.5万，充分说明了拉人头的利润远高于卖货利润。

一位代理晒出10万奖金，并称，“这是在过去品牌没有的收入，只能赚差价。”如此高溢价的代理费用背后是上级代理们巨大的利润空间，拉人头的利润已经让代理们蒙蔽双眼，直呼“摇钱树吧这是”，殊不知自己就是这棵被宰的树。光看这一串串数字都能想象到，发言的代理是多么的神采飞扬，内心狂热。

而从碧缇福的招商宣传中，我们看到这样的承诺，“总监年收入最低也有150万，总裁年收入最低也有500万，董事年收入最低也有1500万”。

简单计算一下，按照上文提到的董事的拿货价103元/套，零售价398元/套，零售一套的利润为296元。如果纯零售，董事需要卖出5万多套美牙仪才能达到这样的收入。众所周知，美牙仪并非消耗品，一个人一年卖出5万套不能说不可能，但的确有些夸张。

并且这仅是一位董事所需卖出的数量，如果碧缇福有10个董事级别的代理，那么一年就需要售出50万套美牙仪，仅凭零售显然很难实现，更何况还有总裁、总监以及下面的区域等级别代理。

结合代理们晒出的聊天记录，我们可以发现，碧缇福当前的战略已经不在卖货上了，而是鼓动代理们发展新代理，以获得新代理门槛费用的分成。

不用多说，做微商的都明白，这种模式发展下去，卖什么货或者卖不卖货已经不再重要了，贩卖代理资格逐渐成了主业，那么离非法传销就越来越近了。

此外，通过爆料人透露的信息我们了解到，董事级别的代理购买一套碧缇福美牙仪的成本价为103元，而公司/品牌方的成本价更是低于103元。不到百元的美牙仪卖出398一套的价格，可谓暴利。

而据企查查信息显示，碧缇福的母公司湖南碧缇福贸易有限公司并不持有美牙仪的相关专利。

此外，碧缇福美牙产品造假已经不是什么新闻了。2019年，碧缇福就因为造假售假遭到处罚。据媒体报道，当时的涉案金额高达5000余万。

除了美牙仪造假，碧缇福另一款“轻自由”代餐粉产品宣传的中科院专利也是假的。根据碧缇福给出的专利号，美商社在国家知识产权局官网上查询发现，并没有相关专利。如此爱“自由”的碧缇福，专利号怕不是“自由”生成的吧？

靠虚假的产品、夸张的宣传、疯狂的模式，碧缇福能够走多远呢？