品佳人连载五：“快速裂变”“轻松卖货”都是噱头 拉人头才是目

今天，清扬君继续为大家点评广州品焉贸易有限公司（以下简称“广州品焉”）旗下品佳人微商印制的《品佳人内训秘籍》。

企查查显示，广州品焉成立于2014年8月4日，注册资本1000万，法定代表人、执行董事兼总经理潘炳霖独资持有。而品佳人官网备案的单位是广州品莱生物科技有限公司，该公司成立于2019年4月8日，注册资本500万，也是由潘炳儒独资持有。公开资料显示，2019年5月，品佳人签约影视巨星黄圣依成为品牌代言人。2020年1月，影视明星应采儿成为品佳人的新代言人。

以下为《品佳人内训秘籍》新模式综合解析章节：

1、综上所述，品佳人新模式完美地把“三级返利和“多级分销”两种模式结合起来，使得产品销量呈几何级倍增，从而实现利润的迅速激涨。

“三级返利模式的特点是让你的团队快速裂变，而“多级分销”模式的特点是让你快速出货、轻松卖货！二者完美结合，使得总代不仅能享受三级返利令财富快速裂变，还能快速卖货赚差。

清扬君点评：“团队快速裂变”、“快速出货、轻松卖货”、“财富快速裂变”、“快速卖货赚差”，看着这些美好而诱人的创业项目宣传用语，实际上品佳人隐藏了创业项目的风险，吸引了很多创业者没有理性思考就冲动的加入。如果他们不采取拉人头的传销模式，根本无法实现其“团队快速裂变”、“快速卖货赚差”的预期，这样直接导致大多数品佳人微商都赚不到钱，或者无法实现“快速出货、轻松卖货”、“财富快速裂变”的理想预期。

2、多级分销模式让总代能招经理、主管、顾问等下级代理，带领团队一起卖货（总代门槛为10箱），把产品迅速卖给终端消费者，出货无忧！

清扬君点评：多级分销模式的本质是拉人头、产品库存大转移，并非卖给终端消费者。品佳人在后续的“新模式招商的核心”解读中，更是一本见血的指出“做多级分销，招低级别代理赚差价和卖零售，只是辅助的卖货赚钱手段。”

3、化妆品属于快消品，再加上品佳人的效果很好、用户体验极佳，所以复购率很高，特别是主打产品裸妆面膜，几乎用过这款面膜的消费者都说，这是一款用一片就会深深爱上的面膜。

清扬君点评：任何一款产品，产品效果都比较单一，很难满足大多数消费者的需求，毕竟化妆品不是药，其产品功效可代替性太强。而且很多消费者使用化妆品，会选择与自身定位相符的品牌，而并非不知名却定价不菲的品佳人。6片*30ml 的品佳人裸妆面膜 全国统一零售为138元/盒，在品佳人的天猫旗舰店售价为159元。可笑的是，如此好卖的面膜月成交量仅为2笔。而同等价位的自然堂面膜月销量为15万笔，纽西之谜面膜的月销量为14万笔。

4、资金不足可以申请分期付款，首付只需5000元，零利息！“先赚钱，后还款”人性化的扶持政策，让你创业起步更迅速，招代理更容易。

清扬君点评：凡事都有两面性。创业不是零风险，“先赚钱，后还款”是建立在能盈利的基础上，否则贷款的负面影响也必然如影随形，甚至被贷款改变生活，直至为贷款而活，甚至为贷款而死。

5、投资回报率分析，品佳人新模式属于低投资、高回报，投资回报率很高，做总代申请分期付款只需投资5000元，但有很多总代做不到一年就赚了20万元以上，甚至做得好的已经赚了一两百万，年投资回报率高达40倍—400倍。

与传统实体店的创业模式相比，开实体店往往需要投资10几万元，甚至几十万，但是大多数实体店的年投资回报率都达不到30%，能超过100%的非常少。如果经营的不好，甚至还会亏本。

与市面其他微商品牌相比，虽然有的微商大咖在某个月能够突破月入10万，但是她们的拿货门槛非常高，需要投资几十万拿货，压很多资金才赚到这10万元，投资很大，风险很高。假设她拿30万货，赚了10万元，那么投资率也只不过是30%。但如果她拿了这么多货卖不出，那风险是相当大的。这种囤货模式大多数是做不长久的，也许她们一开始的两三个月能做得好，但是再过几个月就没那么好做了，后期会越来越难做。因为她们不是以把产品销售给客户（终编消费者）为目的，而是为了不停地拉人头囤货钱，把货围在手中，这种发展模式是不健康的。

反之，品佳人新模式无论是跟传统创业项目还是和市面其他微商品牌相比，投资回报率都是相当高的。

综上所述，品佳人拥有多款效果极好、性价比和复购率超高的产品，再加上支持“分期付款”创业门槛极低，同时发展潜力巨大，运行模式十分牛逼，这绝对是一个千载难的新风口，是草根创业致高的绝佳项目！这样的创业机遇你都机不住的话，你的创业致富梦要等的可就不止下一个10年了！

做品佳人总代，你还可以加入总代内部培训群，跟很多优秀的大咖进行交流学习，总代群会定期组织专业培训。即使你是微商小白，什么都不懂，我们也可以手把手地教会你，带你一起赚钱，实现你的创业致富梦！

所以说，品佳人新模式从产品、模式、收益、投资风险等各个角度分析，都是一个稳赚不赔的投资，只要你懂得操作，月入十万不是梦！

清扬君点评：“年投资回报率高达40倍—400倍”、“月入十万不是梦”，看得清扬君都想加入了。但是想想，可能吗？即便有这么高的回报率，但适合自己吗？即便再好的模式都不会让所有人暴富、成功。化妆品行业里赚钱的人很多，但失败的也不少。即便在暴富的互联网和房地产行业，难道有很多人都成功了吗？创业有风险，投资需谨慎。品佳人为了招代理商，只谈回报率不谈风险，清扬君认为这是在说流氓，是欺骗，更是违法行为！

以下为品佳人招代理的基本话术及技巧章节：

一、新模式招商的核心

新模式的核心是以“三级返利”为主，“多级分销”为铺。

总代的主要任务是招总代，同时将你的成功经验往下属总代的身上复制，然后一级一级地复制下去，建立好“三级管道”，最终让团队裂变，一起赚大。做多级分销，招低级别代理赚差价和卖零售，只是辅助的卖货赚钱手段。

清扬君点评：品佳人终于道出了成功的关键，那就是招总代，只有这样才能让团队裂变，才能更好的拉人头、让产品库存转移、实现财富快速裂变。一个卖货赚钱只能作为辅助手段的品牌，正常吗？值得那么多人加入吗？

二、招代理的基本流程基本流程：

开场白（寻找共同话题，破冰）——基本信息交换（聊共同话题增加熟悉感，可适当认可对方）——送体验装（找合适的理由送体验装）一一讲解产品（可现场做实验展示）——跟踪使用反馈——认可产品后，询问是否有兴趣了解新模式——发新模式解析视频——进一步补充解析新模式（解除对方疑虑）——成交。

注意事项：

1、一般情况下，在对方认可产品后再谈新模式。特殊情况，对于理解能力非常强的、客户，也可以直接谈模式、谈利润。

讲解新模式后，如果你本身做得也不错，那可以再结合自己做新模式的经历讲一讲，展示你的收入和实力。例如，给对方看系统返利页面或个人朋友，展示你做多久了，赚钱多少钱等等，从而去吸引对方。

以上流程仅供参考，具体执行时，大家要结合实际情况灵活应变。

清扬君点评：品佳人的招商流程问题不大，但新模式问题很大。品佳人也正是利用正常的商业思路，套用传销的经营模式发展壮大的。如果创业者只看到表面的招商流程，而看不到其背后隐藏的非法经营模式，是很容易上当受骗的。