真珠美学产品质量遭疑，销售乱价代理囤货损失惨重

来源：防骗先知发布时间：2020-03-04

真珠美学是一个微商品牌，销售化妆美容产品，企查查显示，真珠美学隶属于上海梵蓉网络科技有限公司(以下简称梵蓉科技)，创立于2016年，创始人为孙玉婷，监事孙雪平。

去年，真珠美学创始人Peggy Sun(业内又称“婷姐”)分享了一连串品牌数字——自2016年真珠美学成立，团队人员一直在呈倍数增长，从第一年的5万人左右，到第二年的11万人左右，去年团队人数突破30万人左右。截至2019年底，真珠美学微商团队人数约达到40万人。

看似前途光明，实则危机暗藏。

与传统微商一样，真珠美学也是走的代理囤货制度，真珠美学的市场是五级代理模式，从低到高分别为：

VIP会员（1000元）、

销售经理（5000元）、

总监（18000元）、

总经理（即总代68000）。

最高级别的董事（388000元）公司没有公开价格表。

真珠美学的代理商除了拿货差价，还可以享受首次业务10%的奖励；后期补货业绩达标后，也可享受推荐的同级代理3.5%~5%的补货业务奖励。

此外，真珠美学对董事(最高级别代理)每个季度都有考核，一个月需要完成25箱(大概10万元)，一个季度75箱(大概30万元)，如果一个季度完成不了的话，就享受不到最高代理的各项特权会被降为总代。

有代理控诉称，在市场上的正品低价货，远远低于代理的正常拿货价。真珠美学“总监”的首批拿货金额是18000元，如果总监全部向总经理拿“妆前乳”，能够拿到183支，如果从市场上购买能够拿到225支，价格算下来要亏损3300元。而且，总经理给总监还是有拿货金额要求的批发价，市场上80元一支还是零售价。这就意味着，正常代理真珠美学，还没卖货就亏钱了。

真珠美学走货速度慢，高层乱价牟利是否公司默许？

一位代理抱怨称，市场上低价低到难以想象，代理们根本无法正常销售。他们甚至怀疑，是不是有些高级代理或者内部人士通过低价来牟利，牺牲正常销售的小代理商的权益。“如果不是放纵低价货，一些低价怎么可能一直在卖？那些低价卖货的人都卖了好几年了，手里有卖不完的正品低价。”低级代理们大量囤积货品，有些不得已也只能低价抛出，渠道压货十分严重。

在与一位真珠美学低价销售商沟通中了解，她已经卖了两年真珠美学的低价货了，所有销售的商品都是正品，可以支持防伪验证。如果不撕防伪码，每款产品在总经理的价格上加5元钱，如果撕掉防伪码可以按照总经理的价格销售。问及她的货源，该销售商并未直接回应，她有稳定可靠的渠道，支持大批量供货。

产品质量遭疑，美容变成毁容？

微商产品从面世开始，就一直饱受诟病，产品质量参差不齐，致人毁容更是时有发生，品牌没有信誉度，找流量明星代言，网红带货，造谣，碰瓷明人，今天喜提和谐号，明天喜提辽宁号，后天喜提火箭空间站，为了售货，给美好的朋友圈带来了一股泥石流。

有顾客反映，用了真珠美学的产品后，皮肤出现红肿、敏感、爆痘等现象，而真珠美学的代理商则基本上统一回复称这是“排异”，是正常现象，还有代理商称，出现过敏是顾客本身的问题。

而在咨询了皮肤病学的医师后得到的答案却是，一款合格的护肤品使用不应该出现脸部发红长小疙瘩的情况，并且任何护肤品使用都不存在排异的说法，如果出现了那就是过敏反应，应该立即停用，继续使用小部分会建立耐受，但更大一部分是更加恶化，这是残害皮肤的行为。

如果是常规的销售模式，产品出问题，有再多的代理销售员，也是无法变现金钱的。但是微商的模式不同，代理大量囤货，产品出现问题，负责的会是谁呢。

真珠美学宣称上海梵蓉是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品企业，始终坚持3P原则（纯真的成分、来源地证明、证实过的配方），但是在国家药品监督管理局查询发现，上海梵蓉并不具备生产许可，真珠美学的产品中，只有泡泡洗面奶和防晒亮白BB霜这两款产品有进口化妆品备案（原产地为韩国），，其余的几十款产品均是国内企业代工生产。

“真珠美学”在接下来会如何发展？产品质量与代理乱价现象问题能否得到公司方面的重视与整改？对此，防骗先知将继续保持关注。

责任编辑：樊京刚