解构佐丹力被念歪的经

继被曝三名经销商被洛阳警方控制之后，佐丹力159又曝出断货事件。在广泛遭受质疑的情况下，佐丹力每一次事件都会被放大。从提出健康理念到现在涉嫌虚假宣传以及被举报传销，佐丹力是怎么被念歪了经而走今天这一步的。

“美发美容行业养生名师”的“丹心”抱负

2013年，吉林大学生命科学院生物制药专业毕业生韩丹创立佐丹力，韩丹为企业取名为佐丹力健康产业集团（吉林）有限公司，佐丹力的丹与他名字中的丹为同一个字。而“吉林大学生命科学院生物制药专业”这个身份后来则引起过一些争议，有人查底称韩丹“1998年初中毕业时，因家境贫寒，与高中失之交臂。”后来又有消息出来，称吉林大学生命科学院生物制药专业是成人自考项目，19岁就参加工作的韩丹有这样一份大学学历的说法也就交待过去了。

综观韩丹履历，他是做过一些事情的。公开信息称，，这个1982年出生的工人家庭的孩子还是吉林省美发美容行业协会副会长和中国美业笑疗发起人。此外，他还于2013年获得过“吉林省美发美容行业唯一养生名师”的称号，可见，美发行业的韩丹一直都在琢磨养生领域的事儿。

韩丹曾解释过佐丹力这个名称的由来。佐即辅助帮助；丹为灵丹妙药；力是自愈力。他一直在琢磨人体“自愈力”，这个名称也表明了他的一些理解和抱负。

“健康中国”从改变家庭的餐桌饮食习惯做起，韩丹称抱此夙愿，研发出一款素食产品，这款产品号称有先进的生产工艺和合理科学搭配，只是其组成原料在市场上很容易购买到。这款产品的名称为佐丹力159素食全餐，它富含坚果、种子等多种天然食材，还称有花朵、谷豆、菌藻天然食材，佐丹力159素食全餐号称给了人们对于素食生活一个新选择，在最初的推广中，出现过“年轻人的生活节奏较快‘159素食全餐’可以很好地帮助他们节约时间成本，保证丰富的营养吸收。经开水冲泡3分钟后就成了一碗‘粥’“之类的文案。可见， 它的定位是方便杂粮粥。其公司官网对这款产品的介绍，也只是“一款素食方便杂粮粥”。

一包五谷杂粮磨成的事业

佐丹力159素食全餐迅速地被推向市场，公开信息表示，到2017年，佐丹力全年销售收入23.41亿元。

此期间，佐丹力在公共领域也博得了不少声誉。其宣称支持公益慈善事业“捐款捐物已达2200余万元”。

此外，佐丹力还独家冠名我国第一个自主研发的商业遥感卫星星座——“吉林一号”视频4、5、6星暨“佐丹力159吉林一号”卫星星座。2018年5月9日，佐丹力还和中国极地研究中心举行合作签约仪式，佐丹力“159素食全餐”成为“中国南北极考察选用产品”。

韩丹本人也以公众人物身份出现在公众视野当中。

2016年，韩丹登上CCTV，他在发现之旅频道《华商论见》节目中畅谈佐丹力文化，表示素食养生文化不但在帮助全民健康、为中国节省了大量医药费的同时，还可以为地球节能环保，为后代留下一片蓝天。之后，他出席2016年世界健康产业大会、第十三届中国科学家论坛等公开活动。同年，他还被评选为“2016年度中国食品行业十大年度人物”。

佐丹力集团在2017年独家冠名了吉林卫视元旦的跨年直播节目和2017年春节联欢晚会，还取得了央视网络春晚的独家冠名权。

经销商介绍“佐丹力159”包治百病

在网上，有众多以“佐丹力159”素食代餐的群，这些群的成员主要由佐丹力159的销售者和使用者组成。这两个群体每天都在探讨或称称赞佐丹力159的功效和作用。在他们的口中，瘦身、消痘，甚至高血压、高血脂、糖尿病，以及腰腿疼痛，在服用“159”一段时间后都消失了。

在之前媒体的报道中，曾有过一些细节引起人们讨论。群内信息称，新进群成员在换食“159”期间，被要求必须停止水果以外其他食物的摄入；除此之外，“159”换食期间还不能吹空调以及夫妻同房。若有消费者吃过“159”后身体出现不适，如肠胃不适、腹泻和浑身酸痛，或者头晕等等，则被“微店长”统一解释为“是身体正在调养的正常反应，一定要坚持服用。”如果有消费者进一步问到“身体不适要不要去看医生”时。“微店长”的回复则是：不用。同时“微店长”会抛出同一条题为“多少人错把好转反应当成了病情加重处理！”的图文消息。而此消息一定会得到其他几名固定的群成员的点赞。同时，群主也会声明佐丹力159不是药，他们会补充解释说“159”能让身体得到均衡营养，启动人体自愈力，让疾病消失。

以上是之前媒体报道过的“佐丹力159”素食代餐群的状况，对话双方为被邀请进群的消费者和作为群主的“微店长”，通常“微店长”都是各地经销商。从双方对话可以看出，经销商对 “佐丹力159”的功能宣传着着严重夸大嫌疑，涉嫌误导消费者。

佐丹力159在全国统一零售价为159元/盒、优惠顾客单价120元/盒，做VIP代理需要一次性投入3.6万，购进4000盒产品，单价90元/盒，同是VIP的客户介绍一位VIP，会有每盒5元共2000元的奖励。转介绍5个VIP，销售累积8000盒达成微店长资格（享受进货单价72元/盒），微店长A如果培养一个微店长B，享受该微店长进货的10元/盒的奖励，所有VIP客户隶属微店长，进货通过微店长对公司。

对于“佐丹力159”的运营模式，中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心主任武长海曾表示该销售模式涉嫌违规行为，“通过拉人头形成金字塔销售模式，上线吃下线”，有一定的典型性。

“佐丹力159”涉嫌虚假宣传曾多次被处罚

“佐丹力159”走到如今，与其深谙媒介推广之道分不开，在国内知名平台喜马拉雅fm上，现在“佐丹力159”课程讲解，内容包括 “从中医角度分析我们为何要吃159?“ “佐丹力159但求天下无疾苦”，喜马拉雅fm为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台，“佐丹力159”十分善于运用这类新型平台。

而根据《食品广告发布暂行规定》第七条，食品广告不得出现与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传治疗作用。

除了涉嫌虚假宣传，佐丹力159在其它方面遭受过处罚。在2016年10月，佐丹力159产品生产方的长春广和堂医药科技有限公司曾因生产的保健用品“抹药老方”包装与《吉林省保健用品批准证书》名称不符，被吉林省卫生和计划生育委员会处于了罚款人民币5000元整的行政处罚。该企业在最近几年先后因“进货时未查验许可证和相关文件”、“生产食品配料表不符合食品安全法的食品”、“涉嫌生产的全粮愈8327素食全营养餐食品配料表不符合食品安全法”、“侵犯注册商标专用权”而被长春市有关部门处以行政处罚。

网上有一篇名为“李忠民老师答疑”的文章，一名自称

韩丹的合作伙伴名叫李忠民的在文章中称，其与韩丹合作两年半的时间，到2017年货量起来后，市场打开了，韩丹与分道扬镳。李忠民自称是素食代餐粉生产者。他表示与韩丹分开的原因是是“韩丹遵循利益之道，老说做这个产品谁都能做，能把白水卖成茅台”。

代餐粉是白水吗？代餐粉，顾名思义，替代掉主食的一种粉状食物。生物医学博士王萱女士表示，从配料上看，里面并没有损害人身体的成分，但营养成分是否真的如其标榜的值得推敲。（方晓山）