解构麦吉丽“三步曲”

麦吉丽近日陷入舆论风波，其产品成分和营销模式均遭质疑。市场质疑声音称，麦吉丽售价极高，而其成本却低到离谱，售价1280元的精华素成本只有16.8元，毛利高达76倍。

两起官司

因为一起官司信息，麦吉丽的成本曝光于世。

市场对于麦吉丽成本的质疑起源于2016年的一起官司。2016年3月24日，湖北省武汉经济技术开发区人民法院判决一起民事案，案件主角为湖北省麦吉丽生物科技有限公司与北京郝氏基业科技开发中心，双方因买卖合同纠纷闹上法庭。

信息显示，从2014年下半年开始，麦吉丽与“北京郝氏基业科技开发中心合作，以480元每公斤的价格购买“胶原素”原料，再分装成35ml/瓶(约35克)的产品。2015年6月，麦吉丽灌装的产品出现变质，诉北京郝氏要求退款。因为这起纠纷，麦吉丽的成本信息才得以披露。

麦吉丽的问题产品有1144瓶，每瓶产品的料体为35ml，每公斤的料体480元，原料的采购价格为19220元，折合每瓶料体的成本为16.8元。

麦吉丽素颜三部曲

在麦吉丽系列产品中，在备案时间、规格等方面符合条件的35ml规格装的产品为麦吉丽青春浓缩精华素，是麦吉丽主打的“素颜三部曲”的三款产品之一，，零售价为1280元。

1280元的价格出售的精华素一瓶料体成本只有16.8元，毛利达76倍，麦吉丽开始被诟病价格奇高。

另一桩官司的产生，则引出了对麦吉丽产品成分的质疑。

去年9月，消费者张某将麦吉丽公司告上法庭，受理方为北京市东城区人民法院。张某在麦吉丽公司天猫旗舰店购买66盒“麦吉丽素颜三部曲”，价格为每盒2800元。张女士因对产品成分产生质疑，认为麦吉丽涉案产品使用禁用成分典丙炔丁基氨甲酸酯，不符合化妆品强制安全标准。此案当时引起过媒体关注。

在麦吉丽的30多款产品中，最热销的是麦吉丽三部曲，三部曲有三款产品，包括青春浓缩精华素外、平衡水和贵妇美颜膏。这三款产品的成份都曾引发市场的质疑。

在麦吉丽官网，对产品成分的描述包括“红花百合花蜜”、“BFGF生长因子”等，市场质疑的声音包括两方面，一是BFGF为国家一类新药，化妆品厂不能生产和分装；另一个是“素颜三部曲”中关于青春浓缩精华素产品的成分，与备案信息中的成分并不一致，“红花百合花蜜”、“BFGF生长因子”都不属于备案成分，市场据此认为麦吉丽有虚假宣传行为。

麦吉丽的成长之路

从2014年4月香港麦吉丽国际护肤品有限公司授权湖北麦吉丽生物科技有限公司为中国大陆总经销到现在近五年时间，麦吉丽的成长速度可以用迅猛二字来形容。

麦吉丽成长之路所用的手法，主要突出的有两个，一是找明星背书，二是代理制度。这两点都被市场质疑。

为麦吉丽代言过的明星有李湘，还有演员王智，他们都在其微博上发麦吉丽产品，目前这些信息大多处于已删除的状态。市场分析称，上述明星删除代言麦吉丽的原因可能是合约期已到。

曾有信息显示，麦吉丽的运营模式是微商代理，代理级别总共分为四级，这四级分别是一级代理，一级代理的保证金为10000元，首批货款150000元，最低补货20000元；市级代理的保证金为3000元，首批贷款32000元，最低补货5000元；分销商的保证金为1000元，首批货款9000元，最低补货3000元；特约经销商的保证金为1000元，首批货款4000元，最低补货1000元。

四级代理模式让一部分人赚到了钱，但根据代理商向媒体透露的消息，也有代理商很难赚到钱。曾有代理商在网上抱怨保证金难退的事情，称代理到期押金一时半会儿很难退还。另外，市场还有消息传出，称麦吉丽存在乱价现象，导致市场混乱。