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隆力奇:靠直销翻身,被传销反噬,如今旗下电商平台居然上市了!

来源: 风清 电商头条 发布时间:2021-04-02
作者:风清
来源:电商头条(ID:ecxinwen) 
 

提起隆力奇,很多80后、90后应该都印象深刻,因为它的一款蛇胆蛇油膏,曾经连续11年全国销量第一,陪伴了无数人的童年。

 

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但最近几年,在国际品牌、新国货品牌的激烈竞争之下,传统国货们已经逐渐被挤出大众视野。

 

令人意外的是,3月17日,隆力奇旗下的“聚好商城”居然传来了赴美上市的消息!

 

众所周知,国货品牌翻身不易,隆力奇却能迟暮美人焕发第二春,这中间到底发生了什么事?

 

图片直销公司隆力奇

 

去年3月,中国质量新闻网发布了一篇题为《加入“行业”血本无归,隆力奇遭多人投诉》的热文。

 

文章提到,20多人向中国质量新闻网旗下的“黑牛投诉平台”投诉,因受诱导加入隆力奇“直销”业务,结果导致血本无归,负债累累,众叛亲离。

 

很多投诉人都有相似的经历:亲友以介绍工作、考察项目、探亲旅游为理由,邀请受害人加入隆力奇的“行业”。

 

“他们说加入隆力奇,很快就能买上房买上车,有人还买了一套别墅,带领整个家族致富。”

 

他带我去隆力奇公司总部参观,还去看了别墅,我知道隆力奇的名气很大,所以就投入了16400元,然后把我父母、堂妹、舅妈都邀请过来,我家总共投入了20多万。”

 

那么加入隆力奇,具体怎么赚钱?

 

一位投诉人说,所谓的“行业”,其实是隆力奇推出的“连锁经营”模式。

 

所谓“连锁经营”,也就是一边开连锁店,一边发展推销员。推销员把产品介绍给消费者,自己也带领购买,然后从中获得一定比例的抽成。

 

听起来好像没毛病。

 

2009年,隆力奇拿到了直销牌照。

 

这种由企业直接招募推销员,由推销员直接一对一的向消费者推销产品的经营模式,的确是合法合规的。

 

1997年,世界美容巨头雅芳公司,就在中国拥有35万直销人员,雅芳中国的营业收入也超过了10亿元。

 

2020年,全球直销巨头安利的业绩更是逆势上涨,直接拿下了85亿美元的全球销售额。

 

按理来说,走向落寞的隆力奇想靠直销翻身,其实也并非不可能。

 

但事情却并没有如想象般发展。

 

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“直销”电商“聚好商城”

 

2010年,隆力奇拿下直销牌照的第二年,其业绩上涨了428%,达到了7亿元。

 

但在玫琳凯、安利等直销巨头51亿、220亿的业绩面前,隆力奇的成绩显然不值一提。

 

至于原因,产品是一方面,更关键的是直销这一模式本身就极易走偏。

 

做直销要想赚钱,首先必须要不停的向身边的人做推销。

 

经历过朋友圈被微商刷屏的恐惧你就会知道,这一招相当令人反感。

 

与此同时,直销的价格也相当玄妙,定价太低,赚不钱,定价太高,人家就不买了。

 

费尽九牛二虎之力,直销要想靠卖货赚大钱,实在是难!

 

怎么办?

 

隆力奇董事长徐之伟曾多次公开表示,“通过把身边熟人引进到隆力奇直销系统成为下线,上线按发展的人头可获得约2000元收益。

 

卖一单货,收入几十元,拉一个人头,收益2000元,傻子也知道哪项工作才是重点。

 

于是,隆力奇好好的直销经营模式逐渐变味了。

 

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2012年,隆力奇电商平台“聚好商城”上线。

 

资料显然,聚好商城有四个主要经营渠道:在线直销、授权零售商店分销、第三方商家、实时流媒体营销。

 

在招股书中,聚好商城大篇幅介绍新零售概念,但数据显示,截至2020年6月30日,聚好商城的加盟网店店主只有174个,但是VIP会员却超过177万人。

 

啥意思?

 

根据聚好商城的说法,要想成为会员,就必须先交钱。

 

一次性购买500元-2.6万元不等的隆力奇产品,获得不同的会员等级,复购享受5-8折不等的折扣优惠。

 

与此同时,拉入新会员时,老会员还能从中获得12%-100%的积分奖励。

 

积分和会员等级达到一定级别后,不仅可以加盟开店,还能认购聚好商城的原始股。

 

很多会员表示,开店不划算,发展新会员才是正经事。

 

2016年,有会员购买了聚好商城的原始股,价格是人民币1.3元/股,2021年3月17日聚好商城上市,股价迅速暴涨到了超过8美元/股。

 

大约半年之后,这些原始股即可交易变现。

 

值得一提的是,有会员表示,目前隆力奇旗下还有一家公司在准备上市,会员同样有机会以低价认购原始股。

 

然而根据最新股价显示,聚好商城已经跌到了7美元/股。半年之后情况如何,还是未知数。

 

图片直销、传销,还是资本局?

 

从线下到线上,从直销到疑似传销,从拉人头开会员,再到到购买原始股……

 

不难看出,隆力奇的盘子正在越玩越大。

 

2020年的投诉人表示,因为发现下线,她骗自己75岁的母亲、哥哥、嫂子、姐姐分别投入了42880元、16480元、16480元、42880元,一家人总共投入超过11万。

 

父亲因此被气病,2020年春节前父亲的忌日,家里人已经不让她进门。

 

面对40多位投诉人的维权,2019年隆力奇的董事长表示,如今是法治社会,大家写下情况说明后,我们会按国家法律法规解决问题。

 

然而时至今日,投诉人并没有等来回复和解决办法。

 

时间往前推,2013年,媒体大范围爆料隆力奇旗下的经销商“隆力奇华夏国际直销联盟”涉嫌非法传销。

 

然而隆力奇却表示,这是华夏个人的行为,我们会对他们的违规行为展开处罚。

 

承认旗下经销商违规,却把关系撇得一干二净,隆力奇的做法实在堪称厚颜。

 

更令人感到匪夷所思的是,曾被判刑入狱的“传销大佬”张博川,也和隆力奇也有说不清道不明的关系。

 

2009年,张博川背靠隆力奇进行传销活动,2013年被判入狱。出狱之后,张博川居然再次回到了隆力奇,而且还当上了其新零售业务的高管。

 

隆力奇如今的业务,到底有几分是直销,有几分是传销,我们难以知晓。

 

至于聚好商城的上市,以及隆力奇旗下的另一个待上市项目,会不会变成一个惊天炸雷?

 

我们拭目以待。





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