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期权激励暗藏猫腻 社交电商“公销社”拉人头赚佣金被质疑传销?

来源: 中国质量万里行 发布时间:2020-07-20

2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克挂牌上市,直接把社交电商推向了高潮,同时也推动资本进入社交电商。2019年5月3日,因传销被罚款958万元的云集登陆纳斯达克,更是激起了国内企业跟风模仿和创新。其中,浙江盘石信息技术股份有限公司(以下简称“盘石股份”)独辟蹊径,旗下的社交电商平台“公销社”将用户市场定位于三至六线城市,以“电商扶贫”为特色,获得了不少关注。

企查查数据显示,盘石股份成立于2004年11月25日,总部位于杭州。创始人、董事长兼CEO田宁为实际控制人,持股58.9053%。

盘石股份官网的资料显示,田宁2000年毕业于浙江大学动物科学学院,有着众多的荣誉和头衔,而且2012年、2013年连续两年被《财富》中文版评为中国40岁以下的商界精英。

官网还介绍,盘石股份通过“盘石云“大数据,布局了SaaS云、内容云、营销云、信用云、电商云、教育云、智慧云等七朵云系核心服务,打造基于盘石大数据为基础而交互链接的商业生态,形成了盘石商业生态SaaS平台、盘石全球数字娱乐平台、盘石全球数字营销推广平台、盘石网络安全信用认证平台、盘石电商行业服务平台、盘石互联网教育平台、盘石AI+大数据智慧平台等互联网新经济服务生态系统。

记者梳理了一下盘石股份的发展历程,发现其发展迅猛的原因强大的融资能力。

企查查数据显示:

2010年3月1日,盘石获得来自浙商创投的Pre-A轮融资,金额未知;

2010年10月31日,盘石完成A轮2000万美元融资,投资方为上海永宣创投;

2015年5月4日,盘石完成B轮融资,金额2亿美元,投资方包括永宣创投、九鼎投资(600053)、芳晟基金等;

2015年11月13日,盘石股份(股票代码:834009)在新三板挂牌上市,2017年9月26日退市;

2016年12月29日,盘石股份完成7.6亿元人民币的C轮融资,投资方未知;

2017年6月15日,盘石股份通过定向增发募资5.34亿元人民币,投资方包括盈科资本、赛伯乐投资等;

2018年10月17日,盘石股份宣布完成D轮融资22.5亿元,融资完成后估值为102.5亿人民币;

2019年7月,盘石股份与湖州市政府签订战略合作协议,获得湖州市产业合作基金4.01亿元人民币战略投资。

也许是背靠大树好乘凉,公销社的推出显得顺风顺水。

2018年12月8日,盘石股份与北京顺义区政府签订协议,盘石控股子公司北京梦帆科技有限公司打造的公销社落户顺义区,计划投资总额达10亿元。

2019年3月下旬,社交电商平台“公销社”上线,采用S2B2C的商业模式。公销社CEO吴岳曾在当年7月举行的盘石公销社“绽放梦想、共创辉煌”大会上表示:公销社立足覆盖三至六线城市,通过云端资源的共享,提供商品、物流、培训、售后、信用等服务。

后期,盘石股份还将在全国各地打造“公销社”小镇,帮助全国各地用户开启社交零售,这一举措也将助力精准“电商扶贫”的实现。在公销社的APP页面上,公农手拉手行动格外醒目。这项行动是以电商连接乡村,优选原产地特色农副产品,打造贫困地区产品网络销售体系。

之后,董事长田宁带领团队于2018年10月、2019年6月分别和湖北鹤峰县、青海果洛对接,通过电子商务将当地优质资源产品销售到全国和全世界,并分别提供500万、100万的公销社产品与服务,助力当地“农村电商”和“精准扶贫”。

不过,公销社的盈利模式却没有本质创新。

公销社也是和很多社交电商一样,以“自用省钱、分享赚钱”为切入点,即会员在平台上购买商品可以享受折扣,分享给朋友后还能获取佣金。

除此之外,公销社独特的日分红、周分红、期权激励、推广权益等奖励政策也在很大程度上吸引着用户。

据了解,公销社的制度采用的是级差制。加入公销社,用户需要花费398元购买礼包成为店主,又称社长。邀约1-20名店主加入,可以从中获取100元/人的佣金。邀约人数满20人后,店主(社长)即可升级为销售社长,佣金升至150元/人,团队间接邀约可获得50元/人。

当团队产生3位销售社长,团队人数满500人后,该销售社长即可升级为服务社长,直推佣金变为170元/人,团队产生的间接邀约为20元/人。另外,当团队出现三位服务社长后,即可晋升为合伙人,直推每单佣金200元/人,间接邀约佣金为30元/人。

而更具有诱惑力的,是公销社的期权奖励制度。只要用户直推4个销售社长,这4个销售社长又分别直推3个销售社长,团队市场共计完成800单,就能获得期权奖励。

期权是什么?一个经销商这样对记者解释:期权能转化为期权股,利润可以上涨20-60倍,期权股又可以转化为原始股,这样利润又上涨了20-60倍,平台上市后就转化为股票,那利润涨幅就不可估量了。另外一些经销商也号称,只要平台营业额超过1亿元,会员量达到300万就能上市,在这之前有2-3年的推广期,,这是公销社的初创期,也是最大的红利期。

除了佣金奖励外,公销社还设置了月分红、周分红和日分红。

月分红:此项奖励针对的是能力较强的团队长。当团队总共完成1500单后,团队长就可以升级为城市合伙人,专职管理、服务于所在片区的市场,通俗来说就是成为该区域分公司的经营人。公销社会每月补贴2万元的费用用于分公司运营,合伙人可以从分公司销售出的所有商品中分成。如果团队成长得够大,那么一年足够保证三、四百万的收入。

周分红:只要成为店主都可以享受这一奖励。周分红是按照公分结算,公分是公销社的一种积分制度,主要用于促使平台用户积极参与互动,提高平台的活跃度。公分的获得方法有很多:每日签到可得5分;分享产品给朋友有5分;每天推荐1位店主可得100分;每周购物一次可得20分;推荐普通会员注册也有20分。公销社会拿出平台运营额的1.5%作为周分红,公分越高分红越高、级别越高分红越高。

日分红:当店主邀约满10人时,会获得一个新的身份——秘书,只有前1万名秘书才能享受日分红。此时,公销社会拿出全国398大礼包总营业额的3%,以及商场平台消费营业额的1%作为奖金池来分给秘书们。

有业内人士认为,公销社和供销社谐音,有点根正苗红的意味。但从盈利模式上来看,公销社与已经被注销微信公众号、冻结银行账户以及被广西百色市市场监督管理局认定涉嫌传销的未来集市有过之而不及。未来集市现在已经出现多位高管离职、转战视频直播,公销社能走多远还不好说。

记者注意到,在黑猫投诉平台,有消费者在2月29日投诉公销社称“无法退款”,更早的1月12日,有消费者投诉称“‘公销社’对价值较高的蓝牙耳机一直拒不发货”。

有媒体报道,盘石股份的主营业务虽然是互联网广告,但其实私下里一直在发力现金贷业务。早在2017年底监管部门下发现金贷禁令之前,盘石股份就曾布局714现金贷。2018年之后,盘石股份现金贷业务开始向海外转移,并在东南亚和非洲广泛设点。2019年,盘石海外现金贷业务的净利润保守估计在五六千万以上。

还有知情人士表明,盘石股份在海外组建了至少7个现金贷团队,覆盖地区包括墨西哥、尼日利亚、印度、俄罗斯和越南等地区,并迅速开发出众多现金贷“马甲包”。但是盘石股份在海外并没有获得放贷牌照。这也意味着,其现金贷放贷行为在所在国游走在法律的边缘地带。

业内人士告诉记者,目前国内金融市场不断完善,但无论是盘石股份还是公销社的母公司北京梦帆科技有限公司都还不具备在国内上市的条件。如果想要上市,最好的地方是美国的纳斯达克市场。但“瑞幸咖啡财务造假事件”让中概股在美国监管机构和投资者心中留下了难以磨灭的阴影。甚至连美国证券交易委员会主席杰伊克莱顿在4月23日称,因为信息披露的问题,他提醒投资者近期在调整仓位时,不要将资金投入在美国上市的中国公司股票。所以,被广泛质疑涉传的公销社母公司短期内想在美国上市也并不容易。

 

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